• B2B pirkimai 2020:
    sutaupytas €, uždirbtas €

    „Litexpo“, Laisvės pr. 5, Vilnius,
    Vasario 13 d., 09:30–16:00
    Iki renginio liko

B2B pirkimai 2020 konferencijoje:

  • Pirkimų įtaka įmonės veiklos efektyvumui, pelningumui ir konkurencingumui. Patirtimi dalysis Lietuvos ir tarptautinės įmonės
  • Įmonės pirkimų procesas – kaip išgryninti funkcijas ir paskirstyti atsakomybes? Kaip suplanuoti ir įdiegti naujas procedūras?
  • Pirkimų KPI
  • Atvejų analizė: statybos rangos pirkimai
  • Pirkimų specialistų įgūdžiai – praktiniai patarimai, kaip stiprinti planavimo, derybinius ir komunikacijos įgūdžius

Įmonės pirkimų procesas – kaip išgryninti funkcijas, paskirstyti atsakomybes ir vykdyti pokyčius?

Merkys Saukevičius, „Pirkimų sprendimų“ vadovas

Versle pirkimams išleidžiame dešimtis, šimtus milijonų eurų. Siekiat suvaldyti šį srautą neišvengiamai prireikia pirkimo „kelių eismo taisyklių”. Kaip sudėlioti, kad pirkimo procesas ir procedūros netaptų trikdžiu ar pagrindiniu tikslu. Kas veikia ir kas ne? Kodėl ir kurių  biurokratinių saugiklių mums reikia? Merkys Saukevičius, pasidalins daugiau nei 10 metų patirtimi diegiant ir reglamentuojant pirkimų valdymą įmonėse iš įvairių sektorių (gamybos, paslaugų, prekybos bei viešojo sektoriaus).  

Kaip pirkimams būti aktyvia derybų puse ir gauti geriausias sąlygas?

Dominykas Gustainis, „Pirkimų valdymo“ įkūrėjas, „Seltekos“ pirkimų vadovas

Viena iš priežasčių kodėl pirkėjai negauna gerų sąlygų, nes nemoka parduoti savo įmonės tiekėjams. Kaip pirkimų specialistai gali pasiekti savo įmonės tikslų, duodami pardavėjams tai, ko jie nori, tuo pačiu išlikti objektyvūs ir nešališki. Netradicinis požiūris į pirkimus, kai pirkėjas yra aktyvioji derybų pusė, ir praktiniai patarimai, kaip padidinti savo patrauklumą tiekėjams. Dominykas turi sukaupęs 15 metų patirtį dirbdamas prekybinėse bei gamybinėse įmonėse, derybose su Europos, Artimųjų bei Tolimųjų Rytų tiekėjais.

Pirkimų padalinio efektyvumą didinantys rodikliai

Lina Šumskaitė Jankauskienė, Lean konsultantė, lektorė, įmonės LinaLEAN įkūrėja ir savininkė

  • Veiklos rodikliai – kaip  su jais dirbti, kad būtų naudingi? Ar rodiklis yra lygus asmeniniam tikslui?

  • Keturi konkretūs pavyzdžiai, kaip į pirkimus pasižiūrėti skaičių kalba ir pamatyti tobulinimo galimybes, kurios apimtų: sklandesnį tiekėjų darbą, stabilizuotas pirkimų padalinio veiklas, mažiau laiko praprastiesiems pirkimas ir daugiau reikšmingiems.

Pastaruosius 6 metus Lina dirba su LEAN metodika, konsultuoja įvairias Lietuvos bei tarptautines verslo ir viešojo sektoriaus organizacijas veiklos efektyvinimo ir nuolatinio tobulinimo kultūros diegimo klausimais. Viena iš pirmųjų Lietuvoje pradėjo dirbti pagal LEAN sisteminio organizacijos valdymo principus ir su LEAN administracijoje praktikomis.

Strateginis pirkimų valdymas ir tiekėjų konsolidacija

Ieva Šliaužienė, „Kitron“ tiekimo grandinės departamento vadovė

Tarptautinė elektronikos gamybos paslaugas teikianti įmonė „Kitron“ prieš 5 metus susidūrė su pirkimų valdymo iššūkiais – augančios gamybos ir gaminių kompleksiškumo apimtys vedė prie pirkimų ir tiekėjų skaičių augimo. Siekdama išlaikyti efektyvumo ir pelningumo rodiklius, įmonė ėmėsi kelių pokyčių. Visų pirma buvo išgrynintos strateginių ir operacinių pirkimų funkcijos bei įvesti veiklos stebėsenos rodikliai. Pradėta įgyvendinti tiekėjų mažinimo strategija, didžiausią dėmesį skiriant „Prefered“ partnerių vystymui bei pirkimų vertės optimizavimui pas pagrindinius partnerius. Šiame pranešime Ieva pasidalys, kokie veiksniai buvo svarbiausi siekiant įgyvendinti šiuos strateginius pokyčius – kas padėjo ar trukdė, kaip buvo įgyvendintas strateginių ir operacinių pirkimų atskyrimas įmonėje bei sukurta partnerių vystymo programa. Taip pat Ieva pasidalys, kurie sprendimai pasiteisino, o kurie nedavė laukto efekto ir kaip įmonė toliau planuoja stiprinti pirkimus bei tiekimą.

Pirkimų vadovas – ateities atsakomybės ir iššūkiai

Aidas Berškys, tiekimo grandinės ir logistikos ekspertas

  • Pirkimų vadovo svarba Tiekimo grandinėje – esminiai elementai ir įtaka kitiems verslo procesams?

  • Pirkimų komandos formavimas – naujos atsakomybės ir kompetencijos?

  • Pirkimų rizikos ir kaip jas valdyti ? Kaip numatyti kitus pokyčius ir susijusias rizikas?

  • Tendencijos – įrankiai ir metodikos?

Aidas yra tiekimo grandinės ir logistikos ekspertas, 4 metus dirbo „Vilniaus baldų“ logistikos skyriaus vadovu, 10 metų UAB „Statoil Fuel & Retail Lietuva“ (dabar „Circle K Lietuva“) pardavimų verslo klientams skyriaus vadovu. Turi daugiau nei 6 metų patirtį diegiant LEAN.

 

 

Kodėl finansų vadovai kabinėjasi?  

Aušra Meškauskienė, vadovavimo ir finansų valdymo konsultantė

Finansinė verslo sėkmė apibūdinama trimis veiksniais – įmonės pelningumas, piniginiai srautai ir įmonės vertės augimas. Kokią įtaką šiems trims veiksniams turi pirkimai ir kaip tai atsispindi pirkimų sutarčių sąlygose? Aušra turi daugiau nei 25 metų darbo patirtį vadovavimo ir finansų valdymo srityse. Ji dirbo tokiose įmonėse kaip „PricewaterhouseCoopers“, „IBM Lietuva“, „Coca-Cola HBC Lietuva“, „Affecto Lietuva“ konsultante bei finansų direktore.

Rezultatyvi komunikacija – sudėtingų pokalbių valdymas

Robertas Mincevičius, „Grand Partners“ ugdymo partneris, pripažintas tarptautinis mokymų ekspertas.

Kaip išspręsti nesutarimus, gauti kitų pritarimą, įveikti pasipriešinimą ir skatinti bendradarbiavimą? Robertas specializuojasi rezultatyvios komunikacijos ir derybų, tarpkultūrinio bendradarbiavimo ir asmeninio efektyvumo temose. Jis sertifikuotas dirbti su Microsoft soft-skills, VitalSmarts, GlobeSmart ir CAPT (CPP Inc.) įrankiais ir mokymo metodikomis EMEA regione. Naujausia domėjimosi sritis – mažmeninės prekybos ir gamintojų strateginis bendradarbiavimas.

Pranešėjai

Žydrūnas Benaitis
photo
Žydrūnas Benaitis
„Arginta Engineering“ pirkimų skyriaus vadovas

Žydrūnas Benaitis
„Arginta Engineering“ pirkimų skyriaus vadovas
Gediminas Pruskus
photo
Gediminas Pruskus
„Inreal“ grupės vadovas

Gediminas Pruskus
„Inreal“ grupės vadovas
Merkys Saukevičius
photo
Merkys Saukevičius
„Pirkimų sprendimų“ vadovas


Merkys Saukevičius
„Pirkimų sprendimų“ vadovas
Dominykas Gustainis
photo
Dominykas Gustainis
„Pirkimų valdymo“ įkūrėjas, „Seltekos“ pirkimų vadovas

Dominykas Gustainis
„Pirkimų valdymo“ įkūrėjas, „Seltekos“ pirkimų vadovas
Lina Šumskaitė Jankauskienė
photo
Lina Šumskaitė Jankauskienė
Lean konsultantė, lektorė, įmonės LinaLEAN įkūrėja ir savininkė

Lina Šumskaitė Jankauskienė
Lean konsultantė, lektorė, įmonės LinaLEAN įkūrėja ir savininkė
Ieva Šliaužienė
photo
Ieva Šliaužienė
„Kitron“ tiekimo grandinės departamento vadovė

Ieva Šliaužienė
„Kitron“ tiekimo grandinės departamento vadovė
Aidas Berškys
photo
Aidas Berškys
tiekimo grandinės ir logistikos ekspertas

Aidas Berškys
tiekimo grandinės ir logistikos ekspertas
Aušra Meškauskienė
photo
Aušra Meškauskienė
vadovavimo ir finansų valdymo konsultantė

Aušra Meškauskienė
vadovavimo ir finansų valdymo konsultantė
Robertas Mincevičius
photo
Robertas Mincevičius
„Grand Partners“ ugdymo partneris, pripažintas tarptautinis mokymų ekspertas

Robertas Mincevičius
„Grand Partners“ ugdymo partneris, pripažintas tarptautinis mokymų ekspertas
Tadas Povilauskas
photo
Tadas Povilauskas
SEB banko ekonomistas, buvęs „Litagros grūdų“ grūdinių kultūrų rinkos analitikas

Tadas Povilauskas
SEB banko ekonomistas, buvęs „Litagros grūdų“ grūdinių kultūrų rinkos analitikas
Rima Vanagė
photo
Rima Vanagė
Organizacinės psichologijos ekspertė

Rima Vanagė
Organizacinės psichologijos ekspertė
Darius Džiugas
photo
Darius Džiugas
„Lemonos“ pirkimų vadovas

Darius Džiugas
„Lemonos“ pirkimų vadovas
„Verslo žinios“ - galvojantiems savo galva

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.


Sutinku Valdyti slapukus