Programa

09:30–09:40 Įžanga

09:40–10:00

Pardavimų strategija š.m. II pusm.: plėsti, išlaikyti ar stabtelėti – nuo ko priklauso pasirinkimas?

Tarptautinės korporacijos pasirinkimas vienoje iš šalių?
Ką renkasi Lietuvos kapitalo įmonės? Konkretus pavyzdys

Vygantas Keras / „Skills Lab“ steigėjas, konsultantas

10:00–10:40

Dabartinė situacija pardavimuose, išmoktos pamokos ir iššūkiai bei ateities veiklos scenarijai

Raimondas Geleževičius, „Lietuvos draudimo“ valdybos narys ir mažmeninės prekybos departamento direktorius;

Diana Tatarūnaitė – Zubenienė, „DOJUS agro“ direktorė

Modesta Suchodolskienė, „Bitės“ klientų komunikacijos centro vadovė

Moderuoja: Vygantas Keras, „Skills Lab“ steigėjas, konsultantas

Pranešėjai

10:40–11:00

Kaip suvaldyti save, kada rezultatus suvaldyti sunku?

Kaip valdyti pokyčius ir save pokyčių metu?
Kas iš tikro yra savimotyvacija?
Ką dabar daryti su tikslais?

Andrius Maziliauskas / „Salesup.lt“ vienas įkūrėjų, pardavimo ir investicijų pritraukimo profesionalas

11:00–11:20 Pertrauka

11:20–11:40

Pasiūlymo esmė – kiek klientas uždirbs arba kiek sutaupys? Nežinote? Tai ko skambinate?

„Nuginkluoti“ pardavėjai: nebeaiškūs klientų poreikiai ir nežinoma pasiūlymo vertė;
Naujai kuriamas pasitikėjimas: užuojautos procentas ir algebros formulė;
Kaip apskaičiuoti, kiek klientas uždirbs ir / arba kiek sutaupys;
Kokios šių dienų pardavimų proceso ir pardavėjų elgesio išimtys taps norma.

Neringa Romanovskaja / Sertifikuota „Solution Selling“ instruktorė, vienos didžiausių tarptautinių konsultacinių įmonių „SPI – Richardson“ partnerė-konsultantė

11:40–12:00

Kaip įveikti kliento prieštaravimus?

Kaip mes patys išprovokuojame gynybines kliento reakcijas?
Kaip pakeisti kliento požiūrį?
Kaip užmegzti ir palaikyti konstruktyvų pokalbį, vedantį link susitarimo?

Darius Pietaris / Mokymo ekspertas, asmeninio tobulėjimo, pardavimų ir derybų srities konsultantas

12:00–12:20

Pardavimas telefonu: pirmųjų 30 sekundžių magija

Ką pasakyti ir kaip nuskambėti, jog klientas norėtų tęsti pokalbį?
Kaip iš karto suasmeninti pokalbį?
Ir dėl ko „Tai kaip gyvenate? “ – klišė, kuri atima pokalbio kontrolę?
5 konkretūs ir praktiški patarimai pusės minutės įžangos scenarijui

Donata Varnelienė / „TMD Partners“ vyr. konsultantė

12:20–12:40

Kaip parduoti neparduodant, arba kaip rūpestis kuria vertę?

Ar turi tai, ko reikia klientui čia ir dabar?
Ką parduoti, jei produkto/paslaugos aktualumas krizės metu neprioritetinis?

Rima Vanagė / Organizacinės psichologijos ekspertė

12:40–13:00

„Skolintos emocijos“ komunikacijoje su klientu. Kaip stiprinti emocinį imunitetą?

Ką daryti, kai klientas „skolina“ mums savo įtampą, dirglumą, nusivylimą?
Kaip išlaikyti kritinį mąstymą bei motyvaciją siekti ambicingų tikslų?

Nomeda Marazienė / VšĮ „Lyderystės ekspertų grupė“ vadovė, konsultantė, emocinio intelekto trenerė

13:00–13:30 Pertrauka

13:30–13:50

Pardavimų konvejeris: ar jūsų pardavėjas pardavinėja?

Tomas Prūsas / Elektrotechninių sistemų laivams ir pramonei gamintojos „Harju Elekter“ vadovas

13:50–14:10

Pardavimo komandų skatinimas sunkmečiu – pasidalinta rizika?

Ar sunkmetis tinkamas laikas keisti atlygio schemas pardavėjams?
Skatinimo schemos mažinančios verslo rizikas. Komisiniai prieš bonusus
Išmokų reguliarumas ir atidėjimai
Top, vidutinių ir prastų pardavėjų skatinimas

Aistė Grigaliūnaitė-Staselienė / Organizacijų konsultantė, „People LAB“ partnerė

14:10–14:30

Kada sunku tampa lengva?

Kaip nepasiduoti sunkiais laikais
Ką būtina žinoti prieš pradedant mąstyti
Kodėl ypač šiuo metu verta savęs klausti: „kas aš“

Paulius Rakštikas / Psichologas, lektorius, knygos apie mindfulness „Staigmena gyventi" autorius

14:30–14:50

Kaip kalbėti, kad pastebėtų?

Vytautas Kontrimas / Aktorius, Retorika.lt lektorius, Vytauto Didžiojo universiteto docentas

14:50–15:10 Pertrauka

15:10–15:40

Diskusija

Diskusija: Kaip savo idėjas parduoda startuoliai?

Robertas Kupstas, „Pure Harvest Smart Farms Ltd.“ bendraįkūrėjas

Dr. Gerda Jurkonienė, išmanios atvirų duomenų platformos „ABALT“ partnerė, konsultantė,

Augustas Alešiūnas, verslininkas ir maisto bei žemės ūkio technologijų verslo angelas

Moderuoja: Darius Montvila, „Ignitis“ valdybos pirmininkas ir direktorius

Pranešėjai

15:40–16:00

Asmeninio santykio galia pardavimuose: kaip parduoti, kai su tavimi nenori net pasisveikinti

Pokalbis su Martynu Butkevičiumi, muzikos agentūros „8 Days a Week” partneris

Kalbina: Richardas Jonaitis, radijo ir TV laidų, renginių ir konferencijų vedėjas

Pranešėjai

16:00–16:20

Misija: išgelbėti Dakarą!

Parduoti didelį projektą per rekordiškai trumpą laiką: kaip bankui „Inbank“ ir Benediktui Vanagui pavyko to pasiekti?
Kokie pagrindiniai pardaviminiai momentai lėmė naujai gimusią partnerystę?
Kaip per trumpą laiką suderinti prekės ženklo ir lenktynių komandos vizijas?

Benediktas Vanagas, lenktynininkas ir Benas Pavlauskas, „Inbank“ filialo vadovas

Kalbina: Donata Varnelienė, „TMD Partners“ vyr. konsultantė

Pranešėjai