Programa

09:30–09:40 Įžanga
09:40–10:00

Pardavimų strategija š.m. II pusm.: plėsti, išlaikyti ar stabtelėti – nuo ko priklauso pasirinkimas?

  • Tarptautinės korporacijos pasirinkimas vienoje iš šalių?
  • Ką renkasi Lietuvos kapitalo įmonės? Konkretus pavyzdys
Vygantas Keras / „Skills Lab“ steigėjas, konsultantas
10:00–10:40

Dabartinė situacija pardavimuose, išmoktos pamokos ir iššūkiai bei ateities veiklos scenarijai

Raimondas Geleževičius, „Lietuvos draudimo“ valdybos narys ir mažmeninės prekybos departamento direktorius;

Diana Tatarūnaitė – Zubenienė, „DOJUS agro“ direktorė

Modesta Suchodolskienė, „Bitės“ klientų komunikacijos centro vadovė

 

Moderuoja: Vygantas Keras, „Skills Lab“ steigėjas, konsultantas

Pranešėjai
10:40–11:00

Kaip suvaldyti save, kada rezultatus suvaldyti sunku?

  • Kaip valdyti pokyčius ir save pokyčių metu?
  • Kas iš tikro yra savimotyvacija?
  • Ką dabar daryti su tikslais?
Andrius Maziliauskas / „Salesup.lt“ vienas įkūrėjų, pardavimo ir investicijų pritraukimo profesionalas
11:00–11:20 Pertrauka
11:20–11:40

Pasiūlymo esmė – kiek klientas uždirbs arba kiek sutaupys? Nežinote? Tai ko skambinate?

  • „Nuginkluoti“ pardavėjai: nebeaiškūs klientų poreikiai ir nežinoma pasiūlymo vertė;
  • Naujai kuriamas pasitikėjimas: užuojautos procentas ir algebros formulė;
  • Kaip apskaičiuoti, kiek klientas uždirbs ir / arba kiek sutaupys;
  • Kokios šių dienų  pardavimų proceso ir pardavėjų elgesio išimtys taps norma.
Neringa Romanovskaja / Sertifikuota  „Solution Selling“  instruktorė, vienos didžiausių tarptautinių konsultacinių įmonių „SPI – Richardson“ partnerė-konsultantė
11:40–12:00

Kaip įveikti kliento prieštaravimus?

  • Kaip mes patys išprovokuojame gynybines kliento reakcijas?
  • Kaip pakeisti kliento požiūrį?
  • Kaip užmegzti ir palaikyti konstruktyvų pokalbį, vedantį link susitarimo?
Darius Pietaris / Mokymo ekspertas, asmeninio tobulėjimo, pardavimų ir derybų srities konsultantas
12:00–12:20

Pardavimas telefonu: pirmųjų 30 sekundžių magija

  • Ką pasakyti ir kaip nuskambėti, jog klientas norėtų tęsti pokalbį?
  • Kaip iš karto suasmeninti pokalbį?
  • Ir dėl ko „Tai kaip gyvenate? “klišė, kuri atima pokalbio kontrolę? 
  • 5 konkretūs ir praktiški patarimai pusės minutės įžangos scenarijui
Donata Varnelienė / „TMD Partners“ vyr. konsultantė
12:20–12:40

Kaip parduoti neparduodant, arba kaip rūpestis kuria vertę?

  • Ar turi tai, ko reikia klientui čia ir dabar?
  • Ką parduoti, jei produkto/paslaugos aktualumas krizės metu neprioritetinis?
Rima Vanagė / Organizacinės psichologijos ekspertė
12:40–13:00

„Skolintos emocijos“ komunikacijoje su klientu. Kaip stiprinti emocinį imunitetą?

  • Ką daryti, kai klientas „skolina“ mums savo įtampą, dirglumą, nusivylimą?
  • Kaip išlaikyti kritinį mąstymą bei motyvaciją siekti ambicingų tikslų?
Nomeda Marazienė / VšĮ „Lyderystės ekspertų grupė“ vadovė, konsultantė, emocinio intelekto trenerė
13:00–13:30 Pertrauka
13:30–13:50

Pardavimų konvejeris: ar jūsų pardavėjas pardavinėja?

Tomas Prūsas / Elektrotechninių sistemų laivams ir pramonei gamintojos „Harju Elekter“ vadovas
13:50–14:10

Pardavimo komandų skatinimas sunkmečiu – pasidalinta rizika?

  • Ar sunkmetis tinkamas laikas keisti atlygio schemas pardavėjams? 
  • Skatinimo schemos mažinančios verslo rizikas. Komisiniai prieš bonusus
  • Išmokų reguliarumas ir atidėjimai
  • Top, vidutinių ir prastų pardavėjų skatinimas
Aistė Grigaliūnaitė-Staselienė / Organizacijų konsultantė, „People LAB“ partnerė
14:10–14:30

Kada sunku tampa lengva?

  • Kaip nepasiduoti sunkiais laikais
  • Ką būtina žinoti prieš pradedant mąstyti
  • Kodėl ypač šiuo metu verta savęs klausti: „kas aš“
Paulius Rakštikas / Psichologas, lektorius, knygos apie mindfulness „Staigmena gyventi" autorius
14:30–14:50

Kaip kalbėti, kad pastebėtų?

Vytautas Kontrimas / Aktorius, Retorika.lt lektorius, Vytauto Didžiojo universiteto docentas
14:50–15:10 Pertrauka
15:10–15:40
Diskusija

Diskusija: Kaip savo idėjas parduoda startuoliai?

Robertas Kupstas, „Pure Harvest Smart Farms Ltd.“ bendraįkūrėjas

Dr. Gerda Jurkonienė, išmanios atvirų duomenų platformos „ABALT“ partnerė, konsultantė,

Augustas Alešiūnas, verslininkas ir maisto bei žemės ūkio technologijų verslo angelas

 

Moderuoja: Darius Montvila, „Ignitis“ valdybos pirmininkas ir direktorius

Pranešėjai
15:40–16:00

Asmeninio santykio galia pardavimuose: kaip parduoti, kai su tavimi nenori net pasisveikinti

Pokalbis su Martynu Butkevičiumi, muzikos agentūros „8 Days a Week” partneris

Kalbina: Richardas Jonaitis, radijo ir TV laidų, renginių ir konferencijų vedėjas

Pranešėjai
16:00–16:20

Misija: išgelbėti Dakarą!

  • Parduoti didelį projektą per rekordiškai trumpą laiką: kaip bankui „Inbank“ ir Benediktui Vanagui pavyko to pasiekti?
  • Kokie pagrindiniai pardaviminiai momentai lėmė naujai gimusią partnerystę?
  • Kaip per trumpą laiką suderinti prekės ženklo ir lenktynių komandos vizijas?

Benediktas Vanagas, lenktynininkas ir  Benas Pavlauskas, „Inbank“ filialo vadovas

Kalbina: Donata Varnelienė, „TMD Partners“ vyr. konsultantė

Pranešėjai
16:20–16:30 Apibendrinimas
Andrius Maziliauskas
Andrius Maziliauskas
„Salesup.lt“ vienas įkūrėjų, pardavimo ir investicijų pritraukimo profesionalas

Aistė Grigaliūnaitė-Staselienė
Aistė Grigaliūnaitė-Staselienė
Organizacijų konsultantė, „People LAB“ partnerė

Nomeda Marazienė
Nomeda Marazienė
VšĮ „Lyderystės ekspertų grupė“ vadovė, konsultantė, emocinio intelekto trenerė

Rima Vanagė
Rima Vanagė
Organizacinės psichologijos ekspertė

Vygantas Keras
Vygantas Keras
„Skills Lab“ steigėjas, konsultantas

Paulius Rakštikas
Paulius Rakštikas
Psichologas, lektorius, knygos apie mindfulness „Staigmena gyventi" autorius

Robertas Kupstas
Robertas Kupstas
„Pure Harvest Smart Farms, Ltd.“ Bendraįkūrėjas

Tomas Prūsas
Tomas Prūsas
Elektrotechninių sistemų laivams ir pramonei gamintojos „Harju Elekter“ vadovas

Raimondas Geleževičius
Raimondas Geleževičius
„Lietuvos draudimo“ valdybos narys ir mažmeninės prekybos departamento direktorius

Neringa Romanovskaja
Neringa Romanovskaja
Sertifikuota  „Solution Selling“  instruktorė, vienos didžiausių tarptautinių konsultacinių įmonių „SPI – Richardson“ partnerė-konsultantė

Donata Varnelienė
Donata Varnelienė
„TMD Partners“ vyr. konsultantė

Darius Pietaris
Darius Pietaris
Mokymo ekspertas, asmeninio tobulėjimo, pardavimų ir derybų srities konsultantas

Martynas Butkevičius
Martynas Butkevičius
Muzikos agentūros „8 Days A Week“ partneris

Modesta Suchodolskienė
Modesta Suchodolskienė
„Bitės“ klientų komunikacijos centro vadovė

Vytautas Kontrimas
Vytautas Kontrimas
Aktorius, Retorika.lt lektorius, Vytauto Didžiojo universiteto docentas

Darius Montvila
Darius Montvila
„Ignitis“ valdybos pirmininkas ir direktorius

Augustas Alešiūnas
Augustas Alešiūnas
Verslininkas ir verslo angelas maisto bei žemės ūkio technologijų versle

Richardas Jonaitis
Richardas Jonaitis
Radijo ir TV laidų, renginių ir konferencijų vedėjas

Dr. Gerda Jurkonienė
Dr. Gerda Jurkonienė
Išmanios atvirų duomenų platformos „ABALT“ partnerė, konsultantė

Diana Tatarūnaitė-Zubenienė
Diana Tatarūnaitė-Zubenienė
„DOJUS agro“ direktorė

Benas Pavlauskas ir Benediktas Vanagas
Benas Pavlauskas ir Benediktas Vanagas

„Verslo žinios“ - galvojantiems savo galva

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.


Sutinku Valdyti slapukus