Programa

09:30–09:40 Atidarymas
09:40–10:00

Jei galime pirkti internetu, kam mums pardavėjas?

  • E-komercija vs. pardavėjas – kas laimi ir kas laimės?
  • Pardavėjas yra žmogus. Manote, tai privalumas?
  • Emociškai kompetentingas pardavėjas - nenugalimas. Ką tai reiškia iš tikrųjų? 
Donata Varnelienė / Organizacijų psichologė, pardavimo entuziastė ir augimo partnerė
10:00–10:15

Virtualios derybos – patogu, bet ar efektyvu?

  • Kada derybos virtualiu būdu yra patogus pasirinkimas?
  • Kokiais atvejais virtualios derybos negalimos?
  • Kaip vesti virtualias derybas profesionaliai, efektyviai ir sėkmingai?
Kęstutis Adamonis / „Sorainen“ partneris
10:15–10:35

Pardavimai vaizdo skambučiu

  • Top 4 tiesioginio pardavimo kanalų apžvalga
  • Didžiausi vaizdo skambučių iššūkiai
  • Vaizdo skambučio struktūra ir atlikimas
  • Kodėl vaizdo skambutį būtina įtraukti į pardavimo priemonių arsenalą… ne tik karantino metu
Darius Čibonis / Pardavėjų ir vadovų treneris
10:35–10:55

Golfas ir pardavimo procesas – ko galime pasimokyti?

  • Jei tau nepavyko – nekaltink kitų, nes tai tik tavo pastangos, sugebėjimai ir rezultatai
  • „Mental game“ – kai pergalės ir pralaimėjimai pirmiausia vyksta tavo galvoje
  • Kaip išvengti „antrosios klaidos“ sindromo
Vygantas Keras / „Skills Lab“ steigėjas, konsultantas
10:55–11:40
Diskusija

Meilės trikampis pardavimuose: rezultatas, santykis ar ateities vizija?

Tomas Prūsas, elektrotechninių sistemų laivams ir pramonei gamintojos „Harju Elekter“ vadovas

Mantvydas Jašinskas, pažangių lazerių mokslui ir pramonei gamintojos „EKSPLA“ pardavimų vadovas

Ernestas Kačerauskas, „Pigu“ prekybos centro internete rinkodaros vadovas Baltijos šalims

Diskusiją moderuoja: Rima Vanagė, organizacinės psichologijos ekspertė, mentorė ir konsultantė

Pranešėjai
11:40–12:10 Pertrauka
12:10–12:30

Esame stiprūs, kai esame kartu

  • Lyderystė krizės metu
  • Kaip atpažinti asmenines stiprybes
  • Tikėjimas misija ir vertės kūrimo svarba
Paulius Tamolė / Aktorius, režisierius, šaulys, savanoris
12:30–12:50

5 sprendimai, jei klientas prašo nuolaidos

  • Ką iš tikrųjų reiškia kliento pasakymas – „o, nuolaida?“
  • Kaip išvengti nuolaidų dalinimo auginant pardavimus ir klientų pasitenkinimą
  • 5 pagrindiniai veiksmai pardavinėjant paslaugas
Jurgis Adomavičius / UAB „Bunasta“ CEO, investuotojas, verslo vblogeris
12:50–13:10

Kaip dirbti ne daugiau, o efektyviau?

  • Neįprasčiausios priemonės ir būdai galintys padidinti jūsų efektyvumą
  • Kas laimės – kraštutiniai sprendimai ar laiko patikrintos tiesos?
  • Darbo ir asmeninio gyvenimo balanso paieškos
Dr. Vytautas Ašeris / „Danske Bank“ Turto ir investicijų valdymo padalinio Lietuvoje vadovas
13:10–13:50
Diskusija

Kaip nulipdyti pardavėją?

Mantas Kriščiūnas, „Elis Textile Services“ pardavimų ir rinkodaros vadovas

Tomas Miliūnas, „EBV Finance“ pardavimų departamento vadovas

Ignas Vosylius, „Axioma Metering“ generalinis direktorius

Diskusiją moderuoja: Darius Pietaris, mokymų ekspertas, asmeninio tobulėjimo, pardavimų ir derybų konsultantas

Pranešėjai
13:50–14:20 Pertrauka
14:20–14:40

Derybų krabologija – nuostatos, kurios trukdo susitarti

  • Kaip krabas iš kibiro ropštėsi
  • Kiek „krabo“ yra manyje?
  • Kaip derėtis su „krabu“?
Dainius Peldžius / Sales Force Doctor - derybų, pardavimų valdymo, darbuotojų ugdymo ir efektyvaus vadovavimo ekspertas
14:40–15:00

Kaip kliento kūno kalbos stebėjimas gali padidinti pardavimus?

  • Mokėjimo interpretuoti kūno kalbą svarba pardavimuose
  • Pagrindiniai kūno kalbos elementai, į kuriuos verta atkreipti dėmesį
  • Kūno kalbos stebėjimas vaizdo skambučio metu
Laura Rimkutė / Verslo psichologė, lektorė, „Triple O Consulting“ partnerė ir konsultantė
15:00–15:20

Asmeninio ryšio su klientu kūrimas

Deivydas Praspaliauskas / Restorano „Amandus“ vadovas
15:20–15:30 Pertrauka
15:30–16:20

Influence from a social distance – winning business in the times of change

  • Trigger the ‘show me that you know me’ button in the subconscious of the other person
  • Help others see things from a new perspective so they change their own beliefs 
  • Ask the difficult questions – peel back one more layer and get to the truth 


Pranešimas anlgų kalba.

Phil M. Jones / Tarptautinis pranešėjas, pardavimo psichologijos, derybų specialistas,  knygų autorius ir mokytojas
16:20–16:35 Konferencijos apžvalga
Vygantas Keras
Vygantas Keras
„Skills Lab“ steigėjas, konsultantas

Donata Varnelienė
Donata Varnelienė
Organizacijų psichologė, pardavimo entuziastė ir augimo partnerė

Rima Vanagė
Rima Vanagė
Organizacinės psichologijos ekspertė, mentorė ir konsultantė

Phil M. Jones
Phil M. Jones
Tarptautinis pranešėjas, pardavimo psichologijos, derybų specialistas,  knygų autorius ir mokytojas

Dr. Dalia Bagdžiūnaitė
Dr. Dalia Bagdžiūnaitė
Vartotojų neuromokslo ekspertė

Dr. Arvydas Būta
Dr. Arvydas Būta
„Grand partners“ ugdymo partneris 

Gintarė Varnelė
Gintarė Varnelė
„TMD Partners” konsultantė

Sylvie di Gusto
Sylvie di Gusto
Tarptautinė pranešėja, organizacijų trenerė, knygų autorė

Todd Herman
Todd Herman
Apdovanotas knygų autorius, atletų, pramogų verslo, visuomenės veikėjų, pardavimo prodesionalų treneris

Tomas Misiukonis
Tomas Misiukonis
„OVC Consulting“  partneris ir konsultantas

Vilius Kavaliauskas
Vilius Kavaliauskas
Didžiausios pasaulyje remote-only organizacijos „GitLab“ atstovas

„Verslo žinios“ - galvojantiems savo galva

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.


Sutinku Valdyti slapukus