Programa, vasario 5 d.
09:00-09:15 Konferencijos tikslai
09:15 - 10:00
Pardavimo vadovų salė BELVEDERE
Diskusija
Įmonės strategija - pardavimų strategija. CEO žvilgsnis į pardavimų komandą
Modesta Gusarovienė / „LTG Link“ verslo vystymo vadovė
Gintautas Ignotas / „Tokvila“ generalinis direktorius
Simonas Lisauskas / „Lietuvos draudimas“ generalinis direktorius
Moderuoja: Mindaugas Morkūnas / WOODLINE vadovas, pardavimų ir verslo strategijos konsultantas
10:00 - 10:15
Pardavimo vadovų salė BELVEDERE
Atlygių tendencijos šiandien ir rytoj
Povilas Blusius / „Figure Baltic Advisory“ vadovaujantis konsultantas
10:15-10:20 Klausimai - atsakymai
10:20 - 10:35
Pardavimo vadovų salė BELVEDERE
Kodėl po mokymų niekas nesikeičia? Ką daryti kitaip?
Gediminas Šarkanas / „Telia“ vidutinio ir stambaus verslo padalinio vadovas
10:35-10:40 Klausimai - atsakymai
10:40-11:15 Kavos pertrauka
11:15 - 11:55
Pardavimo vadovų salė BELVEDERE
Pardavimai po AI bangos: kas laimės, kas išnyks
Matthew Griffin (UK) / Pasaulyje pripažintas futuristas, padedantis organizacijoms suprasti, kaip dirbtinis intelektas ir naujosios technologijos keičia verslą bei pardavimus
Pranešimas vyks anglų k.
11:55-12:00 Klausimai - atsakymai
12:00 - 12:40
Pardavimo vadovų salė BELVEDERE
Diskusija
Nuo derybų stalo iki ilgalaikės partnerystės: kaip suderinti?
Dainius Dundulis / „Norfos mažmena“ valdybos pirmininkas, „Rivona“ generalinis direktorius
Dalius Trumpa / „Rokiškio sūris“ vadovas
Merkys Saukevičius / „Pirkimų sprendimai“ vadovas, derybininkas ir pirkimų praktikas
Moderuoja: Liucija Zubrutė / „Verslo žinių“ vyr. redaktoriaus pavaduotoja
12:40 - 12:55
Pardavimo vadovų salė BELVEDERE
Raktai į komandos rezultatus
Povilas Petrauskas / Koučingo specialistas
12:55-13:00 Klausimai - atsakymai
13:00-14:00 Pietūs
14:00 - 14:20
Pardavimo vadovų salė BELVEDERE
Derybos su vadovybe be streso. Kaip parduoti komandos poreikius?
Darius Pietaris / INWIN bendraįkūrėjis, derybų ir pardavimų treneris
14:20-14:25 Klausimai - atsakymai
14:25 - 14:40
Pardavimo vadovų salė BELVEDERE
Kai pardavimai neparduoda
Paulius Senūta / „Not perfect“ vadovas
14:40-14:45 Klausimai - atsakymai
14:45 - 15:00
Pardavimo vadovų salė BELVEDERE
Lojalumas nėra sėkmė „šiaip sau“. Customer Success vaidmuo
Paulius Milišauskas / „Omnisend“ klientų patirties viceprezidentas
15:00-15:05 Klausimai - atsakymai
15:05-15:45 Kavos pertrauka
15:45 - 16:00
Pardavimo vadovų salė BELVEDERE
Kai produktas kalba pats: ko galima pasimokyti iš prabangos segmento
Rasa Klimavičiūtė / „Porsche Lietuva“ direktorė
16:00-16:05 Klausimai - atsakymai
16:05 - 16:45
Pardavimo vadovų salė BELVEDERE
Diskusija
Pardavimų strategijos Europoje: kas veikia, o kas – ne
Konstantin Kolmakov / “Teltonika Telematics” Komercijos direktorius Europos kontinentui
Mindaugas Pasilauskas / „Girtekos“ komercijos direktorius
Moderuoja: Dr. Virginijus Kundrotas / Adizes Instituto (JAV) Lietuvoje vadovaujantis partneris ir sertifikuotas Adizes metodologijos vyr. ekspertas
16:45 - 17:00
Pardavimo vadovų salė BELVEDERE
Kada „spausti“, o kada palikti atviras duris
Mindaugas Jasiūnas / Pardavimų, derybų, DISC mokymų lektorius ir konsultantas
17:00-17:05 Klausimai - atsakymai
17:05-17:20 Pranešimas Pardavimo profesionalų salėje
09:00-09:15 Konferencijos tikslai
09:15 - 10:00
Pardavimo profesionalų salė GRAND OPERA
Kaip pasiekti tai, kas šiandien atrodo neįmanoma
Jim Lawless (UK) / Transformacijos ir organizacinės kultūros architektas
Pranešimas vyks anglų k.
10:00 - 10:15
Pardavimo profesionalų salė GRAND OPERA
Nuo šalto kontakto iki susitikimo. Kaip prasibrauti pro triukšmą
Vismantas Balčius / „Nord Security“ pardavimų komandos vadovas
10:15-10:20 Klausimai - atsakymai
10:20 - 10:35
Pardavimo profesionalų salė GRAND OPERA
Atidaryk. Perskaityk. Atsakyk. Laiškų struktūra, kuri verčia reaguoti
Leontina Lesauskaitė / „SEB bankas“ komunikacijos projektų vadovė
10:35-10:40 Klausimai - atsakymai
10:40-11:15 Kavos pertrauka
11:15 - 12:00
Pardavimo profesionalų salė GRAND OPERA
Diskusija
Kada nuolaida parduoda, kada – kenkia
Ieva Junokė / „C&C Lithuania” Verslo klientų skyriaus vadovė
Deividas Jančius / „Coca-Cola HBC Lietuva“ prekybos vadovas Lietuvos regionui
Giedrius Juozapavičius / Marketingo strategas, konsultantas, dėstytojas
Moderuoja: Dr. Indrė Radavičienė / Vartotojų elgsenos, kainodaros ir neuromarketingo mokslininkė ir verslo konsultantė
12:00 - 12:40
Pardavimo profesionalų salė GRAND OPERA
Diskusija
Kai pavyksta tik 10-ą kartą. Atkaklumo ir proceso istorijos
Dominykas Olbakas / „Vilniaus paukštyno“ komercijos direktorius ir valdybos narys
Violeta Šimonienė / „BAA Training Academy“ pardavimų koordinatorė
Kalbina Rima Vanagė / Pardavimų konsultantė, lektorė
12:40 - 12:55
Pardavimo profesionalų salė GRAND OPERA
Vertės pardavimas. Kaip nuimti kainos spaudimą
Darius Čibonis / Pardavimų, derybų ir vadovavimo (vadybos) treneris bei konsultantas
12:55-13:00 Klausimai - atsakymai
13:00-14:00 Pietūs
14:00 - 14:20
Pardavimo profesionalų salė GRAND OPERA
Kaip atlaikyti „ne“. Emocinė galia darbe ir gyvenime
Danas Sodaitis / Paraatletas, Europos vicečempionas, žmonių su negalia sporto komandos „Paradoksas“ įkūrėjas
14:20-14:25 Klausimai - atsakymai
14:25 - 15:05
Pardavimo profesionalų salė GRAND OPERA
Diskusija
Kaip išsaugoti kūrybiškumą, kai keičiasi rinka, mados ir skonis
Arūnas Valinskas / Televizijos laidų, įvairių netradicinių konkursų ir renginių vedėjas, prodiuseris bei iniciatorius, humoristas
Kalbina Rolandas Barysas / „Verslo žinių“ vyriausiasis redaktorius
15:05-15:45 Kavos pertrauka
15:45 - 16:00
Pardavimo profesionalų salė GRAND OPERA
Pardavėjo kaukės. Kokia manoji?
Rima Vanagė / Organizacinės psichologijos ekspertė, mentorė ir konsultantė
16:00-16:05 Klausimai - atsakymai
16:05 - 16:20
Pardavimo profesionalų salė GRAND OPERA
Pardavimai be romantikos: pasiūlymas – dar ne viskas
Romas Urbonas / „Enefit“ verslo segmento vadovas
16:20-16:25 Klausimai - atsakymai
16:25 - 16:40
Pardavimo profesionalų salė GRAND OPERA
Kompetenciju sintezė: žmogus, AI ir pardavėjo ROI
Laura Žitkevičiūtė / INWIN derybų ir pardavimų trenerė
16:40-16:45 Klausimai - atsakymai
16:45 - 17:00
Pardavimo profesionalų salė GRAND OPERA
Suvokta manipuliacija derybose – grėsmė abiem pusėms
Rimvydas Jurkuvėnas / „TMD partners” pardavimo ir klientų aptarnavimo srities konsultantas, emocijų valdymo treneris
17:00-17:05 Klausimai - atsakymai
17:05 - 17:20
Pardavimo profesionalų salė GRAND OPERA
Žmogiškasis faktorius: kodėl pasitikėjimas parduoda geriau nei kaina
Ramunė Kasparavičienė / Pardavimų ir klientų aptarnavimo trenerė
17:20 Konferencijos uždarymas
Matthew Griffin (UK)
Pasaulyje pripažintas futuristas, padedantis organizacijoms suprasti, kaip dirbtinis intelektas ir naujosios technologijos keičia verslą bei pardavimus
Jim Lawless (UK)
Transformacijos ir organizacinės kultūros architektas
Povilas Petrauskas
Koučingo specialistas
Paulius Senūta
„Not perfect“ vadovas
Vismantas Balčius
„Nord Security“ pardavimų komandos vadovas
Mindaugas Jasiūnas
Pardavimų, derybų, DISC mokymų lektorius ir konsultantas
Rima Vanagė
Organizacinės psichologijos ekspertė, mentorė ir konsultantė
Rimvydas Jurkuvėnas
„TMD partners” pardavimo ir klientų aptarnavimo srities konsultantas, emocijų valdymo treneris
Ramunė Kasparavičienė
Pardavimų ir klientų aptarnavimo trenerė
Paulius Milišauskas
„Omnisend“ klientų patirties viceprezidentas
Gediminas Šarkanas
„Telia“ vidutinio ir stambaus verslo padalinio vadovas
Darius Pietaris
INWIN bendraįkūrėjis, derybų ir pardavimų treneris
Leontina Lesauskaitė
„SEB bankas“ komunikacijos projektų vadovė
Darius Čibonis
Pardavimų, derybų ir vadovavimo (vadybos) treneris bei konsultantas
Laura Žitkevičiūtė
INWIN derybų ir pardavimų trenerė
Arūnas Valinskas
Televizijos laidų, įvairių netradicinių konkursų ir renginių vedėjas, prodiuseris bei iniciatorius, humoristas
Rolandas Barysas
„Verslo žinių“ vyriausiasis redaktorius
Dominykas Olbakas
„Vilniaus paukštyno“ komercijos direktorius ir valdybos narys
Danas Sodaitis
Paraatletas, Europos vicečempionas, žmonių su negalia sporto komandos „Paradoksas“ įkūrėjas
Dainius Dundulis
„Norfos mažmena“ valdybos pirmininkas, „Rivona“ generalinis direktorius
Romas Urbonas
„Enefit“ verslo segmento vadovas
Modesta Gusarovienė
„LTG Link“ verslo vystymo vadovė
Ieva Junokė
„C&C Lithuania” Verslo klientų skyriaus vadovė
Mindaugas Pasilauskas
„Girtekos“ komercijos direktorius
Violeta Šimonienė
„BAA Training Academy“ pardavimų koordinatorė
Merkys Saukevičius
„Pirkimų sprendimai“ vadovas, derybininkas ir pirkimų praktikas
Dr. Virginijus Kundrotas
Adizes Instituto (JAV) Lietuvoje vadovaujantis partneris ir sertifikuotas Adizes metodologijos vyr. ekspertas
Giedrius Juozapavičius
Marketingo strategas, konsultantas, dėstytojas
Dalius Trumpa
„Rokiškio sūris“ vadovas
Konstantin Kolmakov
“Teltonika Telematics” Komercijos direktorius Europos kontinentui
Rasa Klimavičiūtė
„Porsche Lietuva“ direktorė
Gintautas Ignotas
„Tokvila“ generalinis direktorius
Povilas Blusius
„Figure Baltic Advisory“ vadovaujantis konsultantas
Ignas Krupavičius
Žurnalistas, moderatorius, TV laidų vedėjas
Deividas Jančius
„Coca-Cola HBC Lietuva“ prekybos vadovas Lietuvos regionui
Mindaugas Morkūnas
WOODLINE vadovas, pardavimų ir verslo strategijos konsultantas
Ignas Andriukevičius
Televizijos ir radijo laidų vedėjas
Simonas Lisauskas
„Lietuvos draudimas“ generalinis direktorius
Liucija Zubrutė
„Verslo žinių“ vyr. redaktoriaus pavaduotoja
Dr. Indrė Radavičienė
Vartotojų elgsenos, kainodaros ir neuromarketingo mokslininkė ir verslo konsultantė