Programa

09:00 - 09:20 Įžanginis žodis. Konferencijos tikslai
GLOBALŪS PARDAVIMAI: KAIP VEIKIA KOMANDOS IR MATUOJAMAS REZULTATAS?
09:20 - 09:35

Naujas produktas ir naujas prekės ženklas – kaip užkurti pasaulinę sėkmės istoriją

Aivaras Bakanas / „Deeper“ pardavimų vadovas
09:35 - 09:50

Kai pardavėjai dirba kaip žvalgai

Ignas Vosylius / „Ruptela“ pardavimų vadovas
09:50 - 10:40
Diskusija

Žaidimų aikštelė – visas pasaulis: globalių pardavimų taisyklės

  • Klientai iš Fortune 500: kaip juos atrasti, sudominti, parduoti?
  • Prancūzai, kinai, indai ar amerikiečiai: skirtingos taisyklės, ar vienodos? Ką privalu žinoti pardavimo vadovams, kuomet jų kompanijos veikia globaliai? Stipriausios pamokos, svarbiausios patirtys.
  • Komanda čia ar komanda ten? Kaip produktyviai valdyti pardavimo pajėgas, kuomet atstumas matuojamas tūkstančiais kilometrų?
  • Kokių kompetencijų reikia pardavimo vadovui, norinčiam tarptautinėse rinkose pasiekti aukščiausių pardavimo rezultatų?
  • Globalios sėkmės receptas: ar jis egzistuoja?
Pranešėjai
10:40 - 10:50

Dalyvių klausimai

10:50 - 11:20 Kavos pertrauka
AR IŠNAUDOJAM VIDINIUS RESURSUS DIDESNIEMS PARDAVIMAMS?
11.20-11.35

Didieji duomenys pardavimuose – kaip analitika ir kūrybiškumas padeda užprogramuoti geriausius rezultatus

Aurelija Petrauskytė-Latakė / „Transfer go“ Baltijos šalių regiono vadovė
11:35 - 11:50

Pavadinimą paskelbsime artimiausiu metu. Tema – apie LEAN taikymą pardavimų procese.

Tautvydas Mikšionis / „Vilniaus degtinė“ pardavimų direktorius Lietuvai
11:50 - 12:05

Agroverslo sektoriaus lyderiai – kaip sukurti vertę, kad nereikėtų parduoti kainos

Gediminas Kvietkauskas / „East West Agro“ generalinis direktorius
12:05 - 12:15

Dalyvių klausimai

12:15 - 13:15 Pietų pertrauka
KOKIE PARDAVĖJAI PARDUODA DAUGIAUSIAI?
13:15 - 13:40

Idealaus pardavėjo psichologinis portretas: įžvalgos iš 500+ Lietuvos pardavėjų tyrimo

Donata Varnelienė / „TMD Partners“ konsultantė
13:40 - 13:55

„Padangių Volstritas”: kaip užauginti sparnus pardavėjams?

Gintautas Gruodis / „Magnetic MRO“ pardavimų vadovas
13:55 - 14:10

Aviacija – ne tik pilotams rengti: sėkmingų pardavėjų komandos formavimo patirtis

Eglė Vaitkevičiūtė / „BAA Training“ vadovė
14:10 - 14:20

Dalyvių klausimai

14:20 - 14:50 Kavos petrauka
ĮGALINKIME SAVO KOMANDAS: #Experience2Boost
14:50 - 16:10

Interaktyvi sesija: pardavimų  komandos valdymas

Ar aš esu „Oskaro” vertas pardavimo režisierius?
Praktinės patirties pasidalijimo dirbtuvės. Koks jūsų praktikoje sėkmingai veikiantis pardavimo pajėgų valdymo modelis? Didžiausi pardavimo vadovo iššūkiai. Ką būtina žinoti, kuriant veiksmingiausią pardavimo komandos efektyvumo formulę?

Pranešėjai
14:50 - 16:10

Interaktyvi sesija: pardavimo pajėgų ugdymas

Nuo naujokų iki žvaigždžių
Kaip tinkamai identifikuoti, kuria kryptimi ugdyti? Kokį ugdymo metodą rinktis: nuo instruktavimo iki koučingo? Kaip ugdyti super žvaigždes, kurios jau viską moka? Vadovas – mentorius: svarbiausios kompetencijos.

Pranešėjai
14:50 - 16:10

Interaktyvi sesija: pardavimo vadovų ir pardavėjų perdegimas

Kaip stiprinti savo ir komandos atsparumą?
Pardavimo vadovų ir pardavėjų perdegimo priežastys, paplitimas ir pasekmės. Ar priklausome perdegimo sindromo rizikos grupei? Kokios priemonės padeda išvengti perdegimo reiškinių ir kritusio darbo efektyvumo? Ką daryti, pastebėjus savo ar pardavėjų perdegimo simptomus? Pirmoji pagalba sau ir kitiems. Kaip pardavimo vadovui stiprinti savo ir komandos atsparumą?

Pranešėjai
5 minutės grįžti į pagrindinę salę
16:15 - 16:30

Eilinio žmogaus neeilinė patirtis arba kokios verslo pamokos padeda dviračių sporte

Elijus Čivilis / WEMBO pasaulio kalnų dviračių 24-ių valandų lenktynių čempionas
16:30

Konferencijos pabaiga

Darius Pietaris
Darius Pietaris
„TMD Partners" konsultantas, partneris

Tai žmogus, sugebantis įžvelgti, mokantis įkvėpti, galintis įtikinti bei žinantis, kaip sėkmę paversti kasdieniu mūsų gyvenimo įpročiu. Asmeninio tobulėjimo konsultantas, derybų ir pardavimo mokymų pradininkas Lietuvoje, kasmet tobulinantis asmeninius įgūdžius tarptautiniuose seminaruose JAV, Italijoje, Indijoje, Norvegijoje, Suomijoje, Estijoje. Taip pat sertifikuotas darbui su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis. Darius yra aktyvus Baltic Management Development Association, JCI Senator bei Profesinės saviugdos klubų bendrijos narys bei savarankiško mokymosi priemonių - „Tavo sėkmės medžioklė”, „F-1: sėkmingo pardavėjo kodas”, „Derybų tango 1”, „Derybų tango 2”, “Sėkmingas pardavimas” - autorius.


Deividas Rafanavičius
Deividas Rafanavičius
„TMD Partners" partneris, moderatorius

Kokie žmonės, tokie rezultatai. Kokie rezultatai, tokia ir organizacija. Deivido praktika sako, kad labai svarbu, jog klientas jaustų, suprastų, suvoktų gaunamą naudą ir vertę. Tam, kad taip atsitiktų, klientus aptarnaujantys žmonės taip pat turi jaustis vertingi. Todėl Deivido vedamų seminarų metu dalyviai aktyviai įsitraukia į praktinio patyrimo užduotis kurdami asmeninės vertės suvokimą, ieškodami bendradarbiavimo galimybių sudėtingose konfliktinėse situacijose bei ugdydami gebėjimą valdyti klientų nepasitenkinimą. Deividas kasmet gilina žinias tarptautiniuose seminaruose Didžiojoje Britanijoje, JAV, Švedijoje, Portugalijoje, taip pat yra sertifikuotas darbui su JAV Inscape Publishing kompanijos įvertinimo ir mokymo metodikomis Lietuvoje.

Deivido ekspertinės sritys: klientų aptarnavimas, sudėtingų situacijų valdymas, klientų lojalumo kūrimas, bendradarbiavimas organizacijoje, komandos formavimas ir vystymas.


Ignas Vosylius
Ignas Vosylius
„Ruptela“ pardavimų vadovas

Gintautas Gruodis
Gintautas Gruodis
„Magnetic MRO“ pardavimų vadovas

Eglė Vaitkevičiūtė
Eglė Vaitkevičiūtė
„BAA Training“ vadovė

Donata Varnelienė
Donata Varnelienė
„TMD Partners“ konsultantė

Dikusija
Dikusija

Aivaras Bakanas
Aivaras Bakanas
„Deeper“ pardavimų vadovas

Vytautas Savickas
Vytautas Savickas
„Tesonet“ B2B pardavimų vadovas

Dovydas Auštras
Dovydas Auštras
„Wolf group“ nuosavų prekinių ženklų pardavimų vadovas

Gediminas Kvietkauskas
Gediminas Kvietkauskas
„East West Agro“ generalinis direktorius

Dainius Peldžius
Dainius Peldžius
„TMD Partners" konsultantas, partneris

Renata Misevičienė
Renata Misevičienė
„TMD Partners" konsultantė

Saulius Alksnis
Saulius Alksnis
„TMD Partners" pardavimų vadovas

Paulius Ausmanas
Paulius Ausmanas
„Akvatera“ eksporto skyriaus vadovas

Tautvydas Mikšionis
Tautvydas Mikšionis
„Vilniaus degtinė“ pardavimų direktorius Lietuvai

Mindaugas Reinikis
Mindaugas Reinikis
Lietuvos ir Kinijos verslo tarybos prie LPK pirmininkas

Aida Baranauskaitė
Aida Baranauskaitė
„TMD Partners“ konsultantė

Interaktyvi sesija 1
Interaktyvi sesija 1

Interaktyvi sesija 2
Interaktyvi sesija 2

Interaktyvi sesija 3
Interaktyvi sesija 3

Aurelija Petrauskytė-Latakė
Aurelija Petrauskytė-Latakė
„Transfer go“ Baltijos šalių regiono vadovė

Elijus Čivilis
Elijus Čivilis
WEMBO pasaulio kalnų dviračių 24-ių valandų lenktynių čempionas

„Verslo žinios“ - galvojantiems savo galva