Pardavimai 2018

PARDAVIMAI 2018:
KAIP IŠUGDYTI PERGALINGĄ PARDAVIMŲ KOMANDĄ?

Parodų ir kongresų centras „Litexpo“, Laisvės pr. 5, Vilnius

2017 m. lapkričio 21 d. / 9.00-17.00

Atsisiųsti medžiagą

Pagrindinis partneris

Pagrindinės temos

Idealaus pardavėjo psichologinis portretas: įžvalgos iš 500+ Lietuvos pardavėjų tyrimo. Idealaus pardavėjo paieškos - į ką atkreipti dėmesį atrankos procese? Kaip ugdyti geriausius?
Žaidimų aikštelė - visas pasaulis: globalių pardavimų taisyklės. Įmonių praktika ir pardavimų vadovų diskusija.
Kaip efektyviau išnaudoti vidinius resursus didesniems pardavimams? Įmonių praktikos taikant technologinius sprendimus, vadybines inovacijas ir praktikas, padedančias auginti pardavimus
Interaktyvios sesijos – #Experience2Boost:
Ar aš esu „Oskaro” vertas pardavimo režisierius?
Nuo naujokų iki žvaigždžių
Kaip stiprinti savo ir komandos atsparumą?

„Padangių Volstritas“: kaip užauginti sparnus pardavėjams?

„Magnetic MRO“ – Estijos metų bendrove ir metų eksportuotoja išrinkta orlaivių priežiūros bei techninio aptarnavimo įmonė, paslaugas teikianti Europos, Afrikos ir Azijos šalyse. Įmonės pardavimo pajamos pernai siekė apie 47 mln. Eur. Apie tai, kaip formuoja ir įgalina komandą, dalinasi Gintautas Gruodis, „Magnetic MRO“ pardavimų vadovas.

Idealaus pardavėjo psichologinis portretas: įžvalgos iš 500+ Lietuvos pardavėjų tyrimo

Idealaus pardavėjo paieškos - į ką atkreipti dėmesį atrankos procese? Ko darbo aplinkoje ieško ir ko netoleruoja gerieji pardavėjai? Kaip ugdyti geriausius? Psichologinis profilis vs nuostatos – kaip nepralaimėti esminės kovos? Idealus visomis aplinkybėmis - utopiška ar pasiekiama? Tyrimo rezultatus ir įžvalgas pristato Donata Varnelienė „TMD Partners“ konsultantė

Aviacija – ne tik pilotams rengti: sėkmingų pardavėjų komandos formavimo patirtis

„BAA Training“ yra jau daugiau nei 20 metų veikianti aviacijos akademija, kuri teikia pilotų, orlaivių palydovų, antžeminio aptarnavimo specialistų ir kitų aviacinių mokymų sprendimus. Susidūrusi su pardavėjų, kurie būtų dirbę su itin didelės vertės ir ilgos trukmės projektiniais pardavimais visame pasaulyje, trūkumu, įmonė pati sukūrė aviacinių mokymų principais grįstą naujokų pardavimų specialistų įvedimo programą. Patirtimi apie atrastą sprendimą auginti pardavimus užsienio rinkose dalinasi „BAA Training“ generalinė direktorė Eglė Vaitkevičiūtė.

Diskusija. Žaidimų aikštelė – visas pasaulis: globalių pardavimų taisyklės.

Klientai iš Fortune 500: kaip juos atrasti, sudominti, parduoti?
Prancūzai, kinai, indai ar amerikiečiai: skirtingos taisyklės, ar vienodos? Ką privalu žinoti pardavimo vadovams, kuomet jų kompanijos veikia globaliai? Stipriausios pamokos, svarbiausios patirtys.
Komanda čia ar komanda ten? Kaip produktyviai valdyti pardavimo pajėgas, kuomet atstumas matuojamas tūkstančiais kilometrų?
Globalios sėkmės receptas: ar jis egzistuoja?

Pardavimo komandos valdymas: ar aš esu „Oskaro” vertas pardavimo režisierius?

Interaktyvią sesiją moderuoja Renata Misevičienė „TMD Partners" konsultantė ir Dainius Peldžius „TMD Partners" konsultantas, partneris.

Temos: praktinės patirties pasidalijimo dirbtuvės. Koks jūsų praktikoje sėkmingai veikiantis pardavimo pajėgų valdymo modelis? Didžiausi pardavimo vadovo iššūkiai. Ką būtina žinoti, kuriant veiksmingiausią pardavimo komandos efektyvumo formulę?

Nuo naujokų iki žvaigždžių

Interaktyvi sesija: pardavimo pajėgų ugdymas.
Moderuoja Donata Varnelienė, „TMD partners“ konsultantė ir Saulius Alksnis „TMD Partners" pardavimų vadovas.
Temos: kaip tinkamai identifikuoti, kuria kryptimi ugdyti? Kokį ugdymo metodą rinktis: nuo instruktavimo iki koučingo? Kaip ugdyti super žvaigždes, kurios jau viską moka? Vadovas – mentorius: svarbiausios kompetencijos.

Kaip stiprinti savo ir komandos atsparumą?

Interaktyvi sesija: pardavimo vadovų ir pardavėjų perdegimas.
Moderuoja Darius Pietaris „TMD Partners" konsultantas, partneris ir Aida Baranauskaitė „TMD Partners“ konsultantė.
Temos: pardavimo vadovų ir pardavėjų perdegimo priežastys, paplitimas ir pasekmės. Ar priklausome perdegimo sindromo rizikos grupei? Kokios priemonės padeda išvengti perdegimo reiškinių ir kritusio darbo efektyvumo? Ką daryti, pastebėjus savo ar pardavėjų perdegimo simptomus? Pirmoji pagalba sau ir kitiems; kaip pardavimo vadovui stiprinti savo ir komandos atsparumą?

Pranešėjai

Ignas Vosylius

„Ruptela“ pardavimų vadovas

Ignas Vosylius

„Ruptela“ pardavimų vadovas

Gintautas Gruodis

„Magnetic MRO“ pardavimų vadovas

Gintautas Gruodis

„Magnetic MRO“ pardavimų vadovas

Donata Varnelienė

„TMD Partners“ konsultantė

Donata Varnelienė

„TMD Partners“ konsultantė

Tautvydas Mikšionis

„Vilniaus degtinė“ pardavimų direktorius Lietuvai

Tautvydas Mikšionis

„Vilniaus degtinė“ pardavimų direktorius Lietuvai

Aurelija Petrauskytė-Latakė

„Transfer go“ Baltijos šalių regiono vadovė

Aurelija Petrauskytė-Latakė

„Transfer go“ Baltijos šalių regiono vadovė

Eglė Vaitkevičiūtė

„BAA Training“ vadovė

Eglė Vaitkevičiūtė

„BAA Training“ vadovė

Darius Pietaris

„TMD Partners" konsultantas, partneris

Tai žmogus, sugebantis įžvelgti, mokantis įkvėpti, galintis įtikinti bei žinantis, kaip sėkmę paversti kasdieniu mūsų gyvenimo įpročiu. Asmeninio tobulėjimo konsultantas, derybų ir pardavimo mokymų pradininkas Lietuvoje, kasmet tobulinantis asmeninius įgūdžius tarptautiniuose seminaruose JAV, Italijoje, Indijoje, Norvegijoje, Suomijoje, Estijoje. Taip pat sertifikuotas darbui su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis. Darius yra aktyvus Baltic Management Development Association, JCI Senator bei Profesinės saviugdos klubų bendrijos narys bei savarankiško mokymosi priemonių - „Tavo sėkmės medžioklė”, „F-1: sėkmingo pardavėjo kodas”, „Derybų tango 1”, „Derybų tango 2”, “Sėkmingas pardavimas” - autorius.

Darius Pietaris

„TMD Partners" konsultantas, partneris

Aivaras Bakanas

„Deeper“ pardavimų vadovas

Aivaras Bakanas

„Deeper“ pardavimų vadovas

Vytautas Savickas

„Tesonet“ B2B pardavimų vadovas

Vytautas Savickas

„Tesonet“ B2B pardavimų vadovas

Dovydas Auštras

„Wolf group“ nuosavų prekinių ženklų pardavimų vadovas

Dovydas Auštras

„Wolf group“ nuosavų prekinių ženklų pardavimų vadovas

Gediminas Kvietkauskas

„East West Agro“ generalinis direktorius

Gediminas Kvietkauskas

„East West Agro“ generalinis direktorius

Dainius Peldžius

„TMD Partners" konsultantas, partneris

Dainius Peldžius

„TMD Partners" konsultantas, partneris

Deividas Rafanavičius

„TMD Partners" partneris, moderatorius

Kokie žmonės, tokie rezultatai. Kokie rezultatai, tokia ir organizacija. Deivido praktika sako, kad labai svarbu, jog klientas jaustų, suprastų, suvoktų gaunamą naudą ir vertę. Tam, kad taip atsitiktų, klientus aptarnaujantys žmonės taip pat turi jaustis vertingi. Todėl Deivido vedamų seminarų metu dalyviai aktyviai įsitraukia į praktinio patyrimo užduotis kurdami asmeninės vertės suvokimą, ieškodami bendradarbiavimo galimybių sudėtingose konfliktinėse situacijose bei ugdydami gebėjimą valdyti klientų nepasitenkinimą. Deividas kasmet gilina žinias tarptautiniuose seminaruose Didžiojoje Britanijoje, JAV, Švedijoje, Portugalijoje, taip pat yra sertifikuotas darbui su JAV Inscape Publishing kompanijos įvertinimo ir mokymo metodikomis Lietuvoje.

Deivido ekspertinės sritys: klientų aptarnavimas, sudėtingų situacijų valdymas, klientų lojalumo kūrimas, bendradarbiavimas organizacijoje, komandos formavimas ir vystymas.

Deividas Rafanavičius

„TMD Partners" partneris, moderatorius