Programa

08:45-09:00 Registracija
09:00 - 10:30
Viešbutis „Artis Centrum Hotels“, Totorių g. 23, Vilnius

Pasirengimo deryboms instrumentai

  • Pasiruošimo deryboms planai
  • 4 mąstymo būdų metodas „Žiedinė schema“
  • Prioritetų identifikavimas, galimų kompromisų numatymas
  • Lentelės, tikslų vizualizavimo metodas
  • Kriterijų derybų partnerių ir alternatyvų atrankos metodas
10:30-10:45 Pertrauka
10:45-12:15
Viešbutis „Artis Centrum Hotels“, Totorių g. 23, Vilnius

Komunikaciniai derybų instrumentai

  • Netradicinių derybų sprendimų numatymas „Pyrago dalybos“ ir argumentų pateikimas partneriui
  • Argumentavimo formos ir pateikimo metodai
  • Praktinės užduotys ir pratimai
12:00-13:00 Pietūs
13:00-14:30
Viešbutis „Artis Centrum Hotels“, Totorių g. 23, Vilnius

Derybų vedimo stadijos ir pagrindiniai įtakos darymo instrumentai

  • Kaip valdyti kiekvieną derybų etapą
  • Pagrindinės savybės, leidžiančios įtakoti ir valdyti derybų eigą
  • Praktinės užduotys
  • Saviugdos pratimai ir individualios rekomendacijos
14:30-14:45 Pertrauka
14:45-16:30
Viešbutis „Artis Centrum Hotels“, Totorių g. 23, Vilnius

Derybų emocijų valdymo instrumentai

  • Asmeninės ambicijos ir jų įtaka derybų rezultatams
  • Asmeninių emocijų ir minčių valdymo metodas „2 klausimai“
  • Partnerio ambicijų valdymas ir nukreipimas į derybų problematikos sprendimus
  • „Broniaus metodas“ ir jo taikymas praktikoje
  • 4P metodo taikymas pateikiant esamus trūkumus pozityviai
16:30-17:00 Klausimai, diskusija
Darius Rupšlaukis
Darius Rupšlaukis


„Verslo žinios“ - galvojantiems savo galva