• Kaip išspręsti neišsprendžiamus konfliktus tarp gamybos ir pardavimų?
    Pardavimų ir gamybos vadovų pusryčiai

    ISM Vadybos ir ekonomikos universitetas
    2017 m. birželio 16 d. / 9.00-12.00

Partneriai

Lead partner Lead partner 

Pusryčiuose aptarsime šias temas:

  • Nesutarimai tarp gamybos ir pardavimų - ne duotybė, o sisteminė pasekmė. Vadinasi, išsprendžiama.
  • Klasikiniai konfliktai tarp gamybos ir pardavimų: kas juos lemia?
  • Kokios būtinos sąlygos, kad pardavimai ir gamyba dirbtų išvien? (ne, nė vieno vadovo keisti nereikės)
  • Kaip greitai pasiekti tarpusavio supratimą tarp skirtingų padalinių? Pagijusiųjų receptai.
  • Win-win sprendimų priėmimo algoritmas make-to-stock ir make-to-order gamybos įmonėms.

Rimas Montvilas

„Alsena“ direktorius, „Padėklų centras“ ir „Robotex“ savininkas,  „European Pallet Association“ valdybos narys

Rimas Montvilas - verslininkas, įmonių „Alsena" ir „Robotex" įmonių įkūrėjas ir savininkas. Pirmoji įmonė, UAB „Alsena”, buvo įkurta daugiau kaip prieš 20 m., šiuo metu kasmet pagamina apie  1 mln. medinių padėklų ir yra viena didžiausių specializuotų padėklų gamintoja Baltijos šalyse. Įmonės didžioji dalis produkcijos yra eksportuojama. Įmonė viena pirmųjų Lietuvoje pradėjo taikyti TOC principus gamyboje ir atsargų valdyme. UAB “Alsena” yra oficiali EPAL asociacijos ir FEFPEB (Europos medinių padėklų ir pakuotės gamintojų federacija) narė, o 2016m. R. Montvilas buvo išrintas EPAL asociacijos valdybos nariu. 

Gediminas Balodas

UAB „Focusate“ direktorius, sertifikuotas TOC ekspertas​

Nuo 2005 m. Gediminas yra verslo konsultantas.
Specializacija: gamybos įmonės, turinčios vidinį apribojimą (tame tarpe ir įmonės, turinčios cash constraint).
Dirbdamas konsultantu, jis vadovavo sėkmingiems TOC diegimo projektams įvairiose vidutinėse ir
stambiose kompanijose, įsikūrusiose Lietuvoje, Rusijoje, Turkijoje, Indijoje, Norvegijoje, Šveicarijoje.

Eli Schragenheim

„Elyakim Managemen systems“ savininkas ir vadovas, bestselerio „Tikslas III“ bendraautorius ​

Tai vienas žymiausių TOC ekspertų pasaulyje, daug prisidėjęs vystant ir tobulinant Apribojimų teoriją. Jis daugybę metų artimai dirbo su dr. Elyiahu M. Goldrattu, buvo verslo partneriai ir artimi bičiuliai. 2000-aisiais jiedu kartu su Carol A. Ptak išleido trečiąją „Tikslo“ serijos knygą, kurioje aprašė, kaip IT pagalba integruoti tiekimo grandines.

Pastaruosius 28 metus Eli Schragenheim vykdė konsultacinius projektus daugiau nei 50 skirtingų šalių įskaitant JAV, Kanadą, Indiją, Kiniją ir Japoniją.

Pranešėjo pasisakymas (anglų kalba) bus transliuojamas Skype videokonferencijos būdu.

 

Pusryčiai Jums, jei įmonėje nugirstate:

  • Gamyba pardavimams: „Kodėl jūs pažadate klientui tokius terminus, kokių neįmanoma išpildyti?!!”
    Pardavimai gamybai: „Su tokiais ilgais gamybos terminais mes nieko neparduosime gyvenime!”
  • Gamyba pardavimams: „Jūs niekada nepataikote su pardavimų prognozėmis!”
    Pardavimai gamybai: „O jūs niekada negalite tiksliai pasakyti datos, kada pagaminsite!”
  • Pardavimai gamybai: „Kodėl jūs taip ilgai skaičiuojate pasiūlymą, klientas negali tiek laukti!”
    Gamyba pardavimams: „O kodėl jūs užsakymais paverčiate tik nežymią dalį visų suskaičiuotų pasiūlymų?”
  • Gamyba pardavimams: „Mes negalime dirbti efektyviai, kai mus užverčiate tokiais mažais užsakymais”.
    Pardavimai gamybai: „O mes negalime surasti klientų, kai minimalios partijos yra tokios didelės!”
„Verslo žinios“ - galvojantiems savo galva